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爱游戏平台-抖in冬日赏味季 · 趣味零食节,凭“趣营销”打响零食旺季突围赛

时间:2024-01-07

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每一年一到冬季,气温越低,大师“买买买,吃吃吃”的爱好越高。“宅家追剧吃零食”成为部门年青人的休闲平常。可以或许带来放松情感价值的零食,乃至还成了很多家庭的冬季必备物质。

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特别邻近双旦年夜促节点,零食消费需求更是年夜幅上升——节日年夜促里买点吃的犒劳下本身,买点零食礼盒和家人、伴侣一路分享,已成为很多人的消费习惯。

在冬季+双旦两重BUFF加持,用户消费热忱高涨的趋向下,休闲零食物牌天然也迎来了年夜展身手增加机遇。但与此同时,零食物牌也面对着类似的困难:

一到年末旺季,全部行业一定争相打响告白投放战、优惠价钱战。此时,单一品牌又该凭何强势破局,率先博得用户“首选”心智,捉住旺季候点增加机缘?

007留意到,针对这一困难,正进行得如火如荼的「抖in冬季赏味季 · 趣味零食节」刚好就为零食行业供给了破局新解法:

不做同质化的营销轰炸,而“基在平台对用户消费趋向的精准把控,以趣味产物聚合热门流量,以场景内容进行着邃密化种草,并借全域爱好电商的“内容场+货架场”协同运营优势,一步步鞭策用户走入爱好消费路径,助力行业品牌掌控住零食消费新趋向,也带来一套具有持久参考价值的行业增加新模式。

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1、借“趣产物”聚流共创用户爱好热门,撬动破圈影响力

若何才能让零食物牌在“双旦预热赛”上进场即爆红,紧紧捉住用户们的留意力?

「抖in冬季赏味季 · 趣味零食节」率先采取了“连系用户对爱好内容的触达偏好,环绕产物造热门”的策略。

「抖in冬季赏味季 · 趣味零食节」以跨品牌、跨品类的独家组货情势,打造了一款“零食显眼包”联名礼盒,内含各坚果、红枣、果冻、巧克力等热点单品,笼盖百草味、好想你、喜之郎和诺梵四年夜零食物牌,全方位知足零食快乐喜爱者,可谓“吃货百宝箱”。礼盒内还精彩的“零食星球”创意周边冰箱贴和贴纸,继续附加联名趣味性和价值感。

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而这款本就自带话题度和吸引力的联名“产物”要变成热点话题,天然还离不开内容推行助力。抖音电商顺势阐扬其内容共创优势,约请来明星、达人们一路秀才艺、晒创意,以“用户们爱看”的内容,让“零食显眼包”和“趣味零食节”敏捷走进社交热议中间。

明星作为平台自带影响力的内容生态资本,成为带动“趣味零食节”热度飞升的要害。梁洁与张艺凡两位年青偶像别离连系本身的零食快乐喜爱,做起了“零食显眼包”开箱视频。梁洁经由过程创意DIY在各类零食里玩起了“混搭”,张艺凡则向大师分享了“深夜零食也能健康不发胖”的奥秘。 这类明星的糊口化开箱分享,对粉丝们而言更具亲和力和吸引力。

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另外,作为年青偶像,她们具有的海量年青粉丝,也刚好是零食消费主力,可以说这波开箱敏捷打响热度外,还顺势完成了一波邃密化笼盖。明星开箱内容还吸引很多文娱营销号介入,进行二创传布,让联名礼盒与「抖in冬季赏味季 · 趣味零食节」勾当向明星粉丝和泛文娱人群传递,助力勾当声量扩年夜。

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和明星不异,抖音达人们一样是平台主要的内容生态资本,是输出趣味视频、种草内容的新力量。这场趣味零食节,不但有抖音达人们的介入,达人内容种草乃至延展至站外。

在#冬季一口一个嘎嘎喷鼻 的话题下,美食、测评、文娱、情侣等各范畴抖音达人,纷纭连系各自善于的内容气概,从“保举大师最爱口胃,到冬季必备零食单品,再到双旦送礼攻略、秀出零食星人别致周边” 等方针用户感爱好的内容角度,推行着联名礼盒和此中的零食热点单品。与之同步的是,在小红书上的美食、糊口等各类好物种草博主,也纷纭插手了显眼包开箱行列,延续为勾当扩年夜着站外种草引畅通路。

相较在明星首要面向粉丝圈层,抖音、小红书达人们精准笼盖了各圈层用户,并针对用户爱好点和追剧、下战书茶、过节休闲等特点零食消费场景,进行了更有针对性的人群种草。

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同步借力着明星粉丝影响力、达人圈层传布力和文娱化二创衍生传布,#冬季一口一个嘎嘎喷鼻 成功登上抖音热榜TOP2、种草榜TOP1,也顺势为“零食显眼包”打响了破圈声量。

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值得留意的是,这一波基在产物造热门的弄法,一方面可以在双旦节点到来前,为热点零食单品在潜伏消费人群中再进行一次热门突围传布,巩固其双旦节点上的爆发肯定性;另外一方面,热门话题也为年货节礼盒进行预热种草,经由过程让更多爱好用户存眷到“趣味零食节”,叫醒了“双旦囤货”与提早置办年货礼包的意识,从而为勾当高效且精准地聚合了一波爱好流量,也为全部行业预备好了潜爆市场。

2、在“趣场景”里种草邃密化回应趋向需求,鞭策消费决议计划

借热门普遍聚焦用户对“趣味零食节”的存眷外,勾当还对准了用户爱游戏手机官方网站入口的零食消费偏好——对当下用户而言,零食具有很强的“场景合用属性”。按照分歧的场景选择分歧品牌、品类零食,已然构成消费年夜趋向。

一贯善于洞察趋向,更善于适应趋向的抖音电商,在趣味零食节里献出了另外一策略:以场景为界进行榜单好物保举,邃密化回应多元消费诉求。

勾当时代,「抖in冬季赏味季 · 趣味零食节」发布了“元气星球”、“摸鱼星球”“夜消星球”和“礼遇星球”4年夜榜单,别离针对早饭充能、职场下战书茶、夜晚宵夜和节日送礼这四年夜首要零食消费场景,为用户们供给了明白的购物指点。正犹如零食礼盒,榜单一样涵盖了浩繁品牌与零食物类,笼盖着分歧用户的个性化需求。

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除榜单指点外,勾当还进一步与达人联动,共创更多以场景需求为焦点的零食好物保举,延续将各类人群的场景需求,对接分歧零食物牌的邃密化供给。

例如美食达人们借助零食建造出了坚果酸奶、奥利奥雪花酥等健康、暖和的甘旨,为这个冬季带来满满元气;也有变装达人用新春妆容共同童年里的零食,复刻出节日里幸福味道,还摄生达人提早最先了圣诞盲盒测评,争先营建节日空气,也面向粉丝们成立起“过节赠礼”的联想。

抖音电商一方面借助这些场景化的趣味种草内容,不竭为勾当空气和声量加码,延续向“趣味零食节”导入潜力消费人群;另外一方面,在经由过程热门话题做爱好触达后,切近用户真实糊口需求的场景消费保举,更容易让用户发生“代入感”和“神驰感”,从而鞭策其消费决议计划——让更多用户从“想买零食好物”到“买到合适本身糊口场景、糊口体例的零食”。

这类环绕场景和糊口体例睁开的种草模式,不但遭到了网友们的爱好,更深受品牌青睐——介入了热门话题打造,又被浩繁达人保举的百草味,就是一例。

百草味的坚果、牛肉干和持续6年销量全网领先的芒果干等热点单品,早已成为年青人冬季追剧、集会party场景下的零食骄子。在本次零食节勾当中,百草味经由过程多场景、多维度、多范畴抖音KOL多维度种草,不但向用户展现百草味本味甄果高品质的坚果质量、丰硕的营养价值,还经由过程“坚果要挑无坏籽”这一产物差别化卖点,深切妈妈&白领&健身人群,知足他们对冬季解馋不怕胖的零食需求场景,更成为抖音“明星同款”冬季必备人气零食。

百草味针对果脯肉脯产物的营销一样值得一提。在勾当中,百草味传递了百草味芒果干、牛肉干原料严选有包管、产物配料直白够透明的焦点卖点,以“百草味年夜果干正直人设”与“好牛肉超耐撕”和消费者沟通,从纯洁产物需求到知足情感价值,强化果干正直、肉干耐撕爆款人设,同时吸引年夜量KOC长尾种草分散,进一步增进发卖转化,晋升品牌声量。

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值得留意的是,在细分场景中,诸如百草味一类的品牌,面向用户“种草”的不但是具象化的产物卖点,更是与产物紧密亲密绑定的糊口场景联想。换言之,此次场景种草内容不但感化在趣味零食节,更将长效影响用户的将来消费决议计划,有益在晋升品牌复购。

3、内容场+货架场协同鞭策搜刮转化,引爆高效增加

在明星、达人创意开箱和场景化种草的内容吸引下,零食节延续分散着勾当声量,并导入人群流量。接下来又该若何高效承接、转化这些由内容种草流量?

在抖音全域爱好电商的布局下,“内容场+货架场”协同发力,完美后链路转化,成为引爆高效增加的谜底。

一方面,经由过程浩繁明星、达人短视频进行的场景化内容种草,“趣味零食节”和很多热点零食单品已在各圈层人群中收成了很多“爱好消费人群”。而跟着勾当声量延续推向飞腾,勾当顺势开启了“零食节直播专场”,完美内容场结构,并对勾当声量进行了一次集中引爆,转化为品牌销量。

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另外一方面,勾当热门筹谋、各范畴达人种草和平台为品牌供给的开屏暴光等流量资本,均在源源不竭指导用户前去抖音商城进行搜刮,进入平台“货架场&rd爱游戏app官网登录入口quo;,走入“趣味零食节”中“人找货“的消费链路。

在这一经营场域中,抖音电商进行着邃密而高效的结构。借助阿拉丁、小飞匣、奇特果等资本位设置装备摆设,吸援用户直达品牌勾当页和品牌直播间,鞭策其领会产物、福利信息,促进买卖。

而用户搜刮“零食节”也可在抖音商城中打开勾当专区,领取勾当满减券,还能抢购优惠零食好物。另外,此次零食节还设置了搜刮彩蛋,让用户可以用1分钱抽到零食年夜礼包,不但将节日的福利空气拉满,也在消费体验中再附加了一重欣喜感。

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整体看来,“内容场+货架场”协同运营,不只是为零食物牌实现了“种草-消费转化-复购”全链路提效,更缔造着“附加经营价值”——一方面,承接内容导入的流量外,也在货架场为品牌供给更多暴光与转化节点;另外一方面,在内容场接管品牌爱好和场景种草的消费者们,在货架场延续履历多点、高频触达和消费体验知足后,也更容易沉淀为品牌用户资产。

4、冲刺年末营销节点凭营销新解法,沉淀新价值

面临年末各年夜营销节点,零食行业需要系统化且能解决实际问题,乃至能预判趋向的营销解法。

在此次“趣味零食节”勾当里,抖音电商已然用营销新解法证实了为各方缔造的新价值:

介入互动的零食物牌可以借此次勾当,争先洞悉用户节点消费趋向,提早把握全域一体经营模式,并顺势沉淀下贵重的用户、内容资产;

对全部零食行业而言,勾当中反应出的零食场景趋向与品类趋向,都将是指引行业标的目的的主要根据。另外,行业商家、头部达人聚力打造的多元优良种草内容,其实也在面向消费者进行场景渗入,为全部零食行业打开更广漠的场景化市场;

对消费者而言,此次勾当不但带来了优惠、丰硕的零食供给,凭仗着优良的种草内容也为消费者带来了趣味、轻松、喜悦实足的节日前情感价值;

最后,本次「抖in冬季赏味季 · 趣味零食节」既夯实了其作为“零食趋向内容和趋向好物供给的主要阵地”的平台地位,也再度证实了其可以或许为各行业品牌带来生意新机遇的平台营销实力。

在趣味零食节里,已然凭仗新解法为零食物牌、行业书写下节点增加谜底的抖音电商,又将在接下来的双旦节点甚至年货节中,若何联袂零食行业品牌继续打造新的增加范式?继续为消费者、为行业带来如何的新欣喜?值得我们等候。(编纂:许可)

-爱游戏平台

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